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公司2017中層干部培訓班系列報道（四）
發布時間：
2017-06-19 00:00
來源：
深入淺出 集思廣益
——公司2017中層干部培訓班系列報道（四）
在投資化過程中，企業競爭壓力日益加大，而大客戶卻是業績增長和經濟效益的基本保障。2017年6月9日，省建機司2017中層干部培訓班，一場關于《建筑大客戶營銷管理》的課程，如期與眾多學院見面。業界資深營銷實踐專家程紹珊先生，通過近二十年國內企業的營銷管理和咨詢經驗，向參加培訓的公司中高層講述了對于中國傳統建筑企業成長和市場競爭的深刻理解。
程先生首先提出，企業存在的根本原因，是為客戶尤其是大客戶創造價值，隨著時代的變遷，虛擬化的組織和公司成為現實，世界上開始出現沒有員工的公司，但絕不會出現沒有客戶的公司。而眾人追求的大客戶，對于價值的要求自然也更高，只有利用科學的管理，才能在競爭中獲得優勢，才能在眾多競爭對手中脫穎而出。
在新的經濟形勢下，大客戶的要求也在隨著市場發生著變化，如何讓自身的經營模式與時俱進，跟上大客戶發展的腳步，使得曾經的被動經營逐步轉向主動抓住市場機會。隨著程老師的深入淺出的講授，這些困擾公司發展的盲點都找到了清晰的解決方案。
知行合一，學以致用，針對程老師提出的兩個營銷課題，九個小組的成員開展現場探討，成為當天學習的亮點，每組通過成員之間的探討，針對自身部門特點進行營銷方案的設置和對自身的SWOT分析，并進行展示和方案闡述。在發言過程中，大家相互交流各自的策略，總結和發現方案的不足之處，最終領會其理論原理，掌握工具方法，真正做到對大客戶營銷方法的學以致用。
文/圖 陳科
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